La formation a pour objectif de permettre aux étudiant·es d’acquérir une double compétence commerciale et technique dans le domaine des matériaux souples tels que les articles et vêtements de sport, le prêt-à-porter, les accessoires de mode ou tout autre produit comportant des éléments textiles techniques et innovants.
Une double vocation :
- Commerciale : Un esprit et une démarche mercatiques, une approche méthodologique des techniques de commercialisation, des connaissances spécifiques dans le domaine de la gestion, des principes de management et de commercialisation du produit.
- Technique : Connaissances des caractéristiques des matériaux et des produits permettant une présentation et une négociation efficaces.
ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL
- Culture générale et expression
- Langues Vivantes (Anglais et espagnol)
- Anglais Marketing
- Economie / Droit
ENSEIGNEMENT EN GESTION COMMERCIALE
- Marketing industriel
- Négociation
- Gestion
- Communication
- Management
- Marketing B to B
- Les technologies de l’information et de la communication (Espace de Travail collaboratif, Office®, Project 2010®…)
ENSEIGNEMENT INDUSTRIEL
- Une culture technologique transversale quel que soit le secteur d’activité.
- Des connaissances techniques spécifiques liées au vocabulaire, normes, produits, matériaux textiles, processus de fabrication, complétées par une culture sur la Mode.
- SECTION EUROPEENNE
- Stage conventionné professionnel de 14 à 16 semaines réparties en 3 périodes, avec un projet commercial à mener pour le compte de l’entreprise d’accueil (développement de clientèle, recherche de nouveaux marchés, animation sur show-room…).
- Visites d’entreprises et de sites de production.
- Interventions de professionnels, conférences.
- Participation aux salons professionnels dans le cadre scolaire ou durant les stages (Première Vision, Who’s Next).
- Participation aux challenges de vente de terrain.
- Organisation d’un défilé de mode présentant les collections réalisées par les étudiants de la section Mode
A l’issue de la formation, l’étudiant·e est capable de :
- Prospecter des clients et des fournisseurs
- Découvrir les besoins des clients
- Gérer des relations avec les fournisseurs
- Conseiller le client dans le choix d’une solution technique appropriée
- Faire une étude technique d’un produit ou d’un projet
- Collaborer avec des spécialistes pour la mise au point des produits
- Conduire une négociation à la fois sur le plan technique et sur le plan commercial jusqu’à la phase finale : passation et prise de commande, signature du contrat
Ce BTS est accessible :
- aux titulaires d’un baccalauréat général ES, S
- aux titulaires d’un baccalauréat technologique STG marketing
- aux titulaires d’un baccalauréat professionnel Vente, Commerce, Métiers de la Mode, Artisanat et Métiers d’Art.
Admissibilité nationale.
Mobilité géographique demandée (France et Europe).
Critères de recrutement :
- Goût du contact, de la communication, une bonne gestion du stress, la volonté de relever des défis.
- Intérêt pour le secteur de la Mode et du sport, des matériaux souples, des textiles, des textiles techniques et innovants.
- Curiosité intellectuelle, autonomie (important dans la recherche de stage), observation et maîtrise des technologies de l’information et de la communication (Office Word®, Excel®, Project®, One note®…), Espace numérique de travail collaboratif.
Débouchés professionnels :
- Assistant·e ou attaché·e commercial·e
- Négociateur·rice – vendeur·se technico-commercial
- Chargé·e de clientèle, d’affaires
- Acheteur·se
Secteurs d’activité :
- Le prêt à porter Haut de gamme, les créateurs
- Le luxe
- Les accessoires de mode
- Le sport et les articles sportifs
Une question ?
Campus – centre ville
rue mage
Campus – Parc de la Cadène
Le site de la Cadène est dédié aux enseignements professionnels et techniques de la filière Métiers de la Mode et du Vêtements. Il accueille notamment les ateliers de couture…